越洋交流《石油》专题邮展

《中国集邮报》 鲍立方

　　1991年春，我参加了一个澳大利亚的集邮俱乐部，根据该俱乐部会刊上的会员信息，初试通信交换邮品；以后又参加了卡塔尔的海湾集邮俱乐部，逐步扩大了交流的范围。我在与卡塔尔邮友3年的交流中，用我为其在国内邮市上收集到的巴塞罗那奥运会邮品，交换到大量中东阿拉伯国家的石油专题邮票，是我早期交流中最成功的典例。

　　同年秋天，我参加了美国石油专题集邮协会后，更是如鱼得水。因为同专题邮友之间的交换，会有更多的共同语言，比较容易沟通，交换的邮品也比较容易处理，只需把交换中的复品或不中意的邮品交叉互换就可以了。通过与20多个国家50多位会员的通信交流，4年间就收集了1000多枚石油专题邮票。而且会员间的交流，如果双方的收集水平相当，档次较高或收集难度较大的邮品，也是可能通过交换来获得的。我跟巴西、美国、韩国、伊拉克等多名会员5年间的交流，从中获得过很多收集难度较大的邮品。

　　1996年夏，一个偶然的机会，促使我开始与国外的邮商直接通话。当时与我通信的韩国邮友，给我介绍了一位德国邮商的联系地址，抱着试试的心情，我写了一封信，要求对方提供有关石油专题邮品的复印件，一个半月以后，我意外收到了从德国寄来的100多件石油邮品的复印件，一下子看见这么多邮品，真使我有点眼花缭乱的感觉，在经过慎重考虑后，我挑选了数件中期邮品。有了一个良好的开端，了解了外面的世界，更坚定了我与邮商联系的信心，从此变得一发而不可收拾。

　　参加通信拍卖，首先要搞清游戏规则。

　　因为各个国家不同的邮商，做法也是不尽相同的。有的邮商是成交价加寄费；有的在这基础上再加lO％至17％佣金；有的是一口价；有的在别人出价比你高的情况下，还允许你加价10％至25％；有的邮商是以次高的竞价加5美元与竞价最高者成交；有的邮商是以最高竞价者的报价成交：有的邮商还可以低于底价成交。如果事先不弄清楚，一旦成交，吃了哑巴亏不说，您甚至还会对账单上附加的高昂费用感到不可思议。

　　参加通信拍卖，以什么价格竞拍，也是很有学问的。

　　这就需要我们了解行情，熟悉邮品的价格体系。有些比较到位的邮商会在拍卖结束后，给你寄上一份详细的拍卖成交结果(见图)，当你成交了，会有书面的通知寄你，当你不成交时，可通过互联网查找结果。在您经历了多次成交与不成交的通信拍卖后，参与的本身会为您积累一些有用的参考价格，这就是经验。与现场拍卖不同的是，通信拍卖不注重过程，只注重结果。因此，不同的竞价又往往会产生截然不同的结果，其结果不仅仅指成交与否，还应包括在什么价位成交，理想化的结果当然是较低价位的成交。在国际上，由于地域的不同，同类邮品在各国邮商间的价格体现，差异也是很大的。同样一枚法属地的试模印样，美国的价格可以比法国贵3倍，我在刚开始时就曾在美国买过一些，现在回过头来看，的确是交了学费，因为国内当前的价格，也已经远远低于我当初的买入价；而美国的早期邮资封，在德国同样可以贵一倍。在国外取得的经验，却无法来衡量国内邮市的价格体系。

　　参加通信拍卖，不可忽略了小技巧。

　　比如我1998年在参加英国公司冬季拍卖，竞拍一件沙特阿拉伯错色变体双连，底价为140英磅，我当时以底价的80％，110英磅竞标，同时合理运用相关规则，注明当别人报价比我高时，我还可以增加25％，即137．5英磅。这样使我在竞标的价格层面上处于比较主动的地位，最后我以131英磅成交。取得了自己想要的结果，就是既能竞拍到手，又不要把价格抬得过高。

　　参加通信拍卖，不能忽略了一个左右结果的心理因素问题。　

　　因为拍卖本身除了价格因素，心态也很重要。如果您对某件邮品情有独钟，大有势在必得之志，是必须加价的，如我2004年竞拍的委内瑞拉试模印样，这是我已经寻找多年的一件邮品，而其120美元的底价也较适中，于是我竞价180美元，结果以150美元如愿以偿成交。我最近在网上查到的同类邮品，开价是250美元，说明我的买入价还是适中的。有一些拍品您并不是十分迫切地想得到，或者感觉底价已经超越您的心理价位，有点食之无味弃之可惜的味道，那就不必加价，完全可以用底价去试拍一下，有时心态好了反而会省钱。如我2005年拍卖的英国布雷德伯里—威尔金森印刷公司的卡塔尔邮票样张，就是以底价成交的。如果规则允许，有时候甚至还可以低于底价拍卖，我从德国就以低于底价50欧元，成交一件漏齿邮品。当然这样操作我也有失手的时候，在同一家德国拍卖公司，我又故伎重演，在竞拍“二战”中德国占领波兰后，一枚未发行的红色试印样票时，底价为200欧元，我出价170欧元，结果是以230欧元成交。数年前我在法国以底价拍一件罗马尼亚折白变体时，就被人以高于我出价10法郎的价格竞拍走。最近在美国拍一件捷克斯洛伐克印样时，底价为150至200美元，因考虑到这种印样的存世量较少，我出价250美元，最后又一次被别人以高于我出价5美元的价格竞拍走。这里就体现出现场与通信两种竞拍方式的根本区别，现场竞拍只需稍微加上10法郎或5美元，就顺理成章地到手了，除非你开出天价，让对方望而却步，否则你永远处于被动局面。

　　参加通信拍卖，应尽可能节省开支。

　　而您所能节省的，仅体现在双方的费用上，其中有一些费用是固定的，如对方索取的一些手续费(佣金)、邮资费、保险费，及己方所付的跨国汇款费用等。换句话讲，您成交一件或数件拍品，对方索取的费用是相同的；同样您在中国银行汇款，不论汇款数量的大小，那张汇票的工本费都是收取50元人民币。在实际操作中，单一专题不可能在某本拍卖目录上获得很多拍品，我尽可能和其他不同专题的邮友一起参加拍卖，这样固定的费用能得以分担，最大程度地降低成本。当然如果您的成交量很大，条件也允许，办一张能跨国转账的VISA卡或MASTER卡，其转账的成本会更低。

　　参加通信拍卖，要精心维护好已建立起来的信息网络。

　　我在经过数年的努力后，已经同美、英、德、法等10多国家的20多家邮商建立了一种固定的联系，每次都会定期收到他们寄来的拍卖目录，问题在每次收到的拍卖目录中，不一定有合适您的拍品，而您如果长时间不参加竞拍，也就意味着不久的将来，会因此再也收不到拍卖目录而失去联系。有时就需要应付一下，我通常的做法是偶而寄上一张竞价拍卖单，参拍一些与国内差价空间较大的中国邮品，如我2000年初在法国ROUMET公司的拍卖目录上，见到“梅兰芳”小型张的拍卖底价只有4500法郎，于是我就随手寄了一张拍单，虽然不可能成交，但却换回该公司两年来从不间断的拍卖目录。所以参拍不等于竞拍，目的也不在于成交，只为很好地维护现有的信息网络。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（完）