归国业邮辛酸事

郑启五

2003/8/3

　　从美国回来两年多，经营了近两年的以美国邮票为主的“外邮”，留下了许多难忘事，也有不少需要汲取的教训，其中让我没齿不忘的是一笔与某省邮票收购机构的生意，可以说，这笔生意使我近乎破产。记下来，给同行借鉴。

　　那是去年8月下旬，某省集邮协会的一位副秘书长，也是我多年前做记者时的“老朋友”，几次打电话给我，要求订购一批涵盖十个国家和地区的十个品种、每种数量为3000套（枚）的“荷花”专题邮票、小型张，并给出了价格上限。此后，又打来多次催货的电话。据悉，是一家省级国营机构要他代订，以供邮品开发之需。

　　我有过犹豫，也征询了一些资深邮商的意见，说来难以置信，北京、上海、天津、广东、湖北等各地邮商都一致劝我不要沾手这笔生意，并斩钉截铁地警告我如不听劝告必吃大亏。然而，钱迷心窍的我没有听进去，“力排众议”，放胆接手了这笔十多万元人民币的“大生意”。

　　也算我一年多来在邮市没有白混，在这关键时辰真有贵人帮忙，经多方联系洽谈，由北京、上海、台北市邮商及相关国家和地区邮政的通力合作，在购货方规定的时间内寻求到九个国家和地区的十种“荷花”邮票、小型张（均为一级A类）。这批票张到货如此迅速，品种如此全乎，数量（每种3000套）如此有保证，几乎让邮市上所有邮商大跌眼镜。

　　这里需要强调的是，如此数量的邮品在订货时供需双方没有签署任何协议，购货方也没有按常规预付相应的订金，仅仅由我那位“朋友”的一句话：凭我们多年的交情，搞什么合同协议？交什么订金？我本人就是信用。我当时对此笃信不疑。哪里想到，这就是噩梦的开始！这是教训之一。

　　当我用自己的钱购下部分邮品，预付了部分订金，准备向对方交货时，万没想到，对方则一切推倒重来。我被告知，关于购进这批邮品的审批报告还在起草之中，这以后需要层层审批，也就是说，交货遥遥无期。不管我垫付了多少资金，不管我背负着怎样的信用。

　　我不得也不能不耐心等待，而且是长达近十个月的等待。这期间，先是审批报告的审批“程序”要一道门槛一道门槛过，而那些把门的人要么碰巧去“出差”，要么正好要“开会”，而且我带着一百个小心打过去的电话有时被“晾”，有时被“摔”，也发生过争吵，但这样一来只能延缓审批的过程。

　　终于有那么一天，审批报告审批程序翻山越岭走完了，想不到的事情又发生了，那就是开始在价格上纠缠起来。其实在此之前，我不仅提供了样品，还提供了各主要邮市及网络上的同样品种邮品的价格，而且打破生意上的“规矩”，不仅如实告知了对方进货价格，而且把供货的“上家”也做了交代。各种“比价”说明我所提供的邮品价格是最低廉的，但是，无济于事，因为我没有合同协议。对方清楚我的货已经在手上，“货到地头死”，他们开出的价格令人根本无法接受，但你不接受又根本无路可退。做大批量生意一定要合同协议，我忽视了这至关重要的“契约精神”，这是教训之二。

　　再就是在发票上的为难，第一次开了一张一个品种的发票，“不符合要求”被退回；第二次开了一张全部品种合在一起的发票，为此按规定报税四千多元，亦“不符合要求”；第三次开了一张“明细”发票，然而，由于这张发票开自上海，对方只管开发票而不负责转账，几经交涉无果，后来开票者干脆不接电话。无奈只好再开第四张发票，又交税四千多元。然而，由于其中一张发票因为一套票的差额，又被要求必须重新开其中一张发票，又交税一千六百多元。至此，除了应纳之税，又损失数千元。卖邮票的都知道，其利润十分微薄，动辄数千元、上万元，这对一个个体邮商意味着什么。有邮商说不与或少跟国营邮票机构做生意，但我做了，这是教训之三。

　　结果是：退货两种（每退货一种我与“上家”要损失10％），其余邮品以原定价格的三分之二勉强成交，再加上差旅费等各种“杂费”，我的亏本是十分明显和确切的。为了做这笔生意，我集中了极为有限的资金，其他邮品的经营也基本停止，甚至退掉了在北京邮市上的摊位。

　　像我这样一个在市场经济最发达的美国生活过5年之久，竟然市场经济的意识如此薄弱，还无起码的“契约精神”，遭此劫难也是咎由自取。