福娃热销带给集邮经营的几点启示
　　　
　　　　　　　　　　　　　　 　　　中国集邮报 龚达才

　　近来，“福娃”在多家销售点都发生不同程度的断货现象。这在市场经济蓬勃发展的今天，不能不说是创造了一个“奇迹”。集邮活动与体育活动有着不解之缘。奥运会为集邮创造了不少联姻的机会，提供了许多发展的空间。时下邮市持续低迷，集邮活动人气不旺。“福娃”热销，也给集邮经营带来这样几点重要的启示：

　　（一）越是重大题材越要系统策划

　　北京申办2008年奥运会取得圆满成功，这给纪念品市场带来了巨大的商机。奥运会吉祥物更是蕴藏着巨大的经济价值。越是重大题材越要系统策划，这是“福娃”热销带给集邮的一个最重要的启示。北京奥运会邮票和集邮品发行计划是一个庞大的系统工程。这是新中国成立50多年来任何其他专题邮票和集邮活动都无法与之相比的。一定要站在时代高度，运用世界眼光，汲取历届奥运会举办国邮政的经验，组织专门力量，狠抓策划创意，拟定总体规划，分步付诸实施。

　　（二）越是重大题材产品越要精心制作

　　吉祥物是多届奥运会的核心形象之一，是传达奥林匹克精神和奥运会理念的重要载体。“福娃”作为北京奥运会的形象大使，将广泛出现在奥运会各个领域。北京奥组委在特许生产商的选择上，采用了与近两届奥运会不同的思路，“按小类分批征集、非排他原则”，即每个商品小类别可授权至少两家企业生产。尽管奥运会吉祥物的知识产权为独家所有，而吉祥物的制作生产，则保持了适度竞争，这样有利于提高产品质量、降低生产成本。经北京奥组委授权，国家邮政部门将独家使用与北京奥运会相关的知识产权，制作发行以奥运会为主题的邮票和集邮品。行使这一特许经营权，一定要认识肩负的责任和使命，一定要珍视国家的尊严与信誉，一定要杜绝粗制滥造，一定要防止“萝卜快了不洗泥”。

　　（三）越是市场热销越要保持冷静

　　尽管有人认为，中国有这么多人口，奥运会受全世界关注，奥运商品不愁卖不出去，“福娃”的最终价值可达到3亿美元。但北京奥组委头脑非常冷静，讲求营销策略，防止过度炒作，对市场营销并没有实行“狂轰滥炸”，对资源开发更没有“乱砍滥伐”。奥组委的宫员认为：离奥运会举办还有近3年时间，从吉祥物进人市场到充分满足，需要一个过程。“福娃”公布次日就开始大量上市，好比一夜之间打开了消费的闸门，市场需求一下子涌了出来，但这股潮流一旦平静下来，很容易出现一个缓冲期、平台期，不应该被目前的热卖情形冲昏了头脑。奥组委官员这些发自肺腑的话语，对奥运会邮票和集邮品发行是一个警示。读者从2005年11月22日《中国集邮报》头版，可以看到这样的报道：《“会徽”、“福娃”受追捧热闹背后存隐忧》。市场行情，变幻莫测，潮起潮落，云卷云舒。集邮经营者一定要坚持科学发展观，做到越是产品热销，越要苦心经营，越要规避风险，越要保持清醒的头脑。

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